誰能想到，定製家居的這陣風，能吹這麽久?”一位經銷商在談及定製家居時，如此感慨。從去年至今，家居行業迎來一波上市潮，從定製家居、櫥櫃衣櫃，再到傳統的成品家具行業，均有企業敲鍾上市。值得注意的是，除定製家居企業外，其他部分品牌亦表露出要在定製家居領域繼續拓展的意願。資本市場的表現已在明確地告訴業界，定製家居市場依舊在狂奔路上。 “板式家具之後，實木家具一度當道，卻沒曾想被定製家居抄了後路。”經銷商的話可能有失偏頗，但定製家居的崛起，卻是不爭的事實。

談及定製家居的風潮，經銷商認為主要有以下幾點原因：

　　1、滿足了消費者的參與感。“千萬別小看了這點，相比較櫥櫃裏麵的櫃體、台麵，消費者在定製家居的參與感更強”。定製家居不見得就便宜，但在消費者心目中，板材、風格都是由自己決定，參與感更強。

　　2、符合消費者的環保概念。不管是傳統的家具品牌，還是定製家居品牌，環保均是其力推的賣點。“之前實木家具就是通過‘環保’占據了市場高點，沒想到板式卻通過‘定製家居’這陣風重新殺入市場。”

　　與傳統家具相比，定製家居在環保、設計和空間利用等方麵有突出優勢。目前，國內定製家居的滲透率在20%?30%左右。另有數據顯示，西方國家目前的定製家居具有60%?70%的滲透率。即使國內市場達不到西方市場這種高滲透率，但至少在未來一段時間保持高速增長還是不成問題的。

　　因此，以前涇渭分明的各類家居細分市場，均對定製家居表現出認同。從定製家居，到傳統家具，再到櫥櫃衣櫃，甚至地板衛浴，現在各個領域的家居品牌，都想著能夠切入到定製家居市場領域。

　　“我所知的圈子，要麽經銷商攛掇廠家往定製這塊靠，要麽就是自己去找品牌，反正不能再錯過這波行情。”在經銷商看來，過去十年，從板木家具到實木家具，從小法式到後現代等等，不管是傳統風格，還是某個細分類型，均一度引發市場熱潮。相比這些，定製家居的潮流一直未有中斷。對於經銷商而言，現在定製家居市場還未固化，機遇難得。

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市場重現混戰

　　經銷商對定製家居的熱情不減，但定製家居行業壯大的同時，也讓傳統的行業形勢悄然發生變化。

　　不管是傳統的家具行業，還是櫥櫃、衣櫃行業，都切入到了定製家居領域，且多為各自領域實力雄厚的企業。在經銷商看來，這既體現出了定製家居市場仍“有得做”，同時也意味著這個行業要麵臨比過往更加激烈的競爭。

　　按照過去的習慣，多數消費者都是先看建材，再看家具。而在家居賣場裏麵，櫥櫃品牌亦多位於建材區。但是，隨著櫥櫃品牌切入到定製家居領域，“先入為主”的擔憂開始出現。“以前消費者在樓下看好櫥櫃後，自然還要上樓繼續看家具。現在櫥櫃、衣櫃紛紛轉向定製領域，消費者直接在樓下就被‘截流’了。”

　　但與此同時，對於那些代理的櫥櫃品牌切入定製家居的經銷商而言，也並非就是高枕無憂。就以櫥櫃為例，隨著精裝修交付比例的增加，精裝修新房中，櫥櫃都已事先完成裝置。這也就意味著，業主在搬入新房前，已不需要再考慮櫥櫃，這對於部分櫥櫃經銷商而言，並非是好消息。雖然目前精裝修交付多數集中在一、二線城市，但這也是定製家居市場的主力區域。

　　“總之，現在定製家居一出現，把原來的家具經營模式、市場界限、營銷手段全部打亂了，以前說櫃式家具一馬當先，現在來看，是幾乎把各類家具都卷了進來。”這也是很多做成品家具品牌經銷商最為緊張的地方。

　　以後的家具行業，企業集中度肯定是越來越高，以前區域品牌和全國品牌，在同一賣場裏麵，還能一爭高下，以後這種情況隻會越來越少。定製家居行業也是這樣，也在慢慢走向集中化，隻有規模化的企業才能保證品種，控製成本，確保品牌營銷優勢。相對應的，也隻有有實力的經銷商才能與這些品牌合作。